党的十九届五中全会提出“推动共建一带一路高质量发展”ღ✿◈，提出坚持以企业为主体ღ✿◈，以市场为导向ღ✿◈，遵循国际惯例和债务可持续原则ღ✿◈，健全多元化投融资体系ღ✿◈。明确企业为主体ღ✿◈，市场为导向ღ✿◈，这是中央的要求ღ✿◈，同时也是中国对外承包工程企业的奋斗目标ღ✿◈。在此我主要介绍一下当前国际工程市场的形势ღ✿◈，以及我认为在十四五期间对外承包工程高质量发展的整体战略ღ✿◈。

　　要做好对外承包工程业务ღ✿◈，首先要对国际工程市场有充分的了解ღ✿◈，我们可以从ENR Top250国际承包商数据进行解读ღ✿◈。

　　从整体趋势上看ღ✿◈：一是过去十年间国际工程市场规模呈起伏增长态势ღ✿◈。2013年海外总营业额达到最高ღ✿◈，其中亚洲及澳洲ღ✿◈、欧洲和中东成为规模前三的地区ღ✿◈，合计占总量接近2/3ღ✿◈；二是过去五年间市场规模总体下降ღ✿◈。拉美市场下降幅度超过50%ღ✿◈，标志性事件为巴西2014年启动大规模反腐调查“洗车行动”ღ✿◈，建筑巨头奥德布雷希特公司最终走向破产ღ✿◈；三是交通运输ღ✿◈、房建ღ✿◈、石油和能源成为前四大行业ღ✿◈。这几类业务整体占比超过80%ღ✿◈，其中交通ღ✿◈、房建ღ✿◈、供水的规模随着城市化的发展而增长ღ✿◈，石油领域的业务则出现了较大幅度的下降ღ✿◈。

　　从当前业务上看ღ✿◈：一是近年来市场迈向存量竞争ღ✿◈，而疫情又带来重大冲击ღ✿◈。国际油价下跌ღ✿◈，石油行业规模急剧下降ღ✿◈，基建市场热度本就已经减弱ღ✿◈，新冠大流行又对项目推进造成巨大影响ღ✿◈，大型项目数量下降ღ✿◈。企业争抢现汇项目ღ✿◈，一些项目投标价格明显低于标底价格ღ✿◈，同业竞争变得更加激烈ღ✿◈，2021年市场仍然具有不确定性ღ✿◈；二是买方市场特征明显ღ✿◈。在严苛的合同条件下ღ✿◈，业主将风险转移给承包商和设计公司ღ✿◈，国际承包工程公司利润普遍不高ღ✿◈。英国的建筑巨头Carillion和前面提到的巴西奥德布雷希特等大型国际承包商接连倒闭ღ✿◈；三是“一带一路”倡议产生越来越大的积极影响ღ✿◈。国际地缘政治风险升上ღ✿◈，经济保护主义抬头ღ✿◈，而“一带一路”沿线业务逆势增长ღ✿◈。越来越多国际企业期望和中国公司在第三国市场合作开展业务ღ✿◈；四是新的市场机遇推动不同业务板块发展ღ✿◈。城市化ღ✿◈、数字化迅速发展刺激市场需求提升ღ✿◈，同时带动交通和可再生能源订单的增长ღ✿◈。我国提出碳达峰ღ✿◈、碳中和的目标ღ✿◈，而许多国家也宣布不再大力发展化石能源ღ✿◈，国际投资纷纷转向减碳等新兴需求ღ✿◈；五是行业运作方式发生变化ღ✿◈。随着远程办公兴起ღ✿◈。目前国际上的一流的设计公司已经有大量员工在家办公ღ✿◈，设计咨询公司远程工作能力重要性不断提高ღ✿◈。

　　近年来中国企业在国际市场竞争中表现良好ღ✿◈，但区域发展并不平衡ღ✿◈：一方面ღ✿◈，2010-2019年入榜ENR Top250国际承包商的中国公司海外营业额由571亿美元增加到1200亿美元ღ✿◈，企业数从51增加到74ღ✿◈，可以说全面参与了国际工程市场竞争ღ✿◈，并在逆行中发展ღ✿◈；另一方面ღ✿◈，亚非市场成为中国企业的主要经营区域ღ✿◈，业务占比超过80%ღ✿◈，另外的欧洲ღ✿◈、美加等市场份额都比较小ღ✿◈，需要进一步突破ღ✿◈。

　　造成这样局面的主要原因是全球不同地区贫富程度不同ღ✿◈，对国际项目的要求和标准也不一样ღ✿◈，中国公司目前还不能提供全方位韩国迪曲ღ✿◈、有竞争力ღ✿◈、满足全球各方需求的服务ღ✿◈。按照世界银行公布的人均GDP数据划分ღ✿◈，在中高收入国家ღ✿◈，即发达经济体和新兴经济体市场ღ✿◈，中国标准基本上还不被接受ღ✿◈，当前开展国际工程业务是一个推广中国标准的过程ღ✿◈。

　　从最早的窗口企业到后来的工程公司ღ✿◈、设计院ღ✿◈，保守估计在海外从事对外承包工程业务的公司已经超过5000家ღ✿◈。中国对外承包工程公司梯队主要由领军企业加上七个不同规模的梯队组成ღ✿◈。

　　领军企业年营业额在20亿美元以上ღ✿◈，或3年营业额合计在60亿美元以上ღ✿◈；第一到第四梯队的企业按照年营业额从1亿美元到10亿美元划分ღ✿◈；第五梯队的企业年营业额在5000万美元以上ღ✿◈，通常作为前面梯队的稳定合作伙伴ღ✿◈、分包商ღ✿◈，在成熟的市场也独立承揽业务ღ✿◈；第六ღ✿◈、七梯队的企业则担任分包商ღ✿◈、劳务分包的角色ღ✿◈。

　　不同的企业业务量差别巨大ღ✿◈，应该采取不同的经营策略ღ✿◈。例如营业额在5000万美元以上ღ✿◈，应该专注一般的工程项目而不是EPC项目ღ✿◈。但是营业额在20亿美元以上ღ✿◈，那一定要考虑全球经营ღ✿◈，然后“投-建-营”一体化优发国际ღ✿◈。

　　这里介绍两个标杆国际企业的例子ღ✿◈：一个是西班牙ACS公司ღ✿◈。ACS集团2013年起连续7年为ENR Top250国际承包商第1名ღ✿◈，而它从80年代才开始发展ღ✿◈，其业务腾飞的主要原因正是自2002年以来的三次标志性并购ღ✿◈、重组ღ✿◈、整合ღ✿◈，包括收购建筑企业Dragadosღ✿◈、控股豪赫蒂夫（Hochtief）ღ✿◈、整合成立成立Iridium公司ღ✿◈，通过不断并购扩大企业规模实现高端市场经营和高国际化率ღ✿◈；第二个是法国万喜(VINCI)ღ✿◈。它的业务自1999年才开始发展ღ✿◈，并自2000年起在20年的时间内持续向特许经营模式蜕变ღ✿◈，主要涉及机场ღ✿◈、高速公路和高速铁路ღ✿◈。万喜给我们的启示是它的基础设施和特许经营“双轮驱动”——基础设施给它提供了规模ღ✿◈，运营给他提供了新的利润ღ✿◈，二者协同发展优发国际ღ✿◈。另外就是并购ღ✿◈，2006-2018年万喜在全球范围内实施重大并购事件26次ღ✿◈，其在法国本土和欧美开展业务比例达88.7%ღ✿◈。

　　过去五年来ღ✿◈，我国对外承包工程行业发展特点包括ღ✿◈：一是“一带一路”国家工程项目全面推进ღ✿◈，中国企业在65个传统“一带一路”沿线国家业务增长均高于行业总体增速ღ✿◈；二是重点国别市场的经营规模越来越大ღ✿◈。虽然我们在160多个国家开展业务ღ✿◈，但前十大市场规模占比就超过40%ღ✿◈。重点国别主要包括一带一路国家ღ✿◈、拥有石油等资源的国家ღ✿◈、新兴市场国家ღ✿◈、与中国友好国家ღ✿◈；三是新签重点项目金额越来越大ღ✿◈，反映了市场需求和行业发展趋势ღ✿◈。新签前十大项目主要分布在交通领域ღ✿◈，能源类项目预计今后将集中在清洁能源ღ✿◈；四是行业巨头形成ღ✿◈，排名前10的公司新签合同额已占当年全部新签的50%ღ✿◈。国际工程的业务正在往头部企业集中ღ✿◈，而平台公司或龙头企业带动全产业链走出去格局作用明显ღ✿◈，例如某家公司一推动了某一个项目ღ✿◈，可能几十家企业跟着就出去了ღ✿◈；五是项目落地率（完成营业额/新签合同额）越来越低优发国际ღ✿◈，主要原因是资金难以到位ღ✿◈。融资能力已成为中国对外承包工程公司的核心竞争力ღ✿◈，而“投-建-营”一体化成为新的业务发展方向ღ✿◈；六是许多企业开始并购国际工程设计咨询公司和工程公司ღ✿◈，有成功的案例ღ✿◈，也有失败的案例ღ✿◈。因此并购也有一定的风险存在ღ✿◈；七是合规经营成为企业需要面对的课题ღ✿◈。国际工程承包领域的不合规行为ღ✿◈，以欺诈行为最为常见ღ✿◈，对腐败行为的打击力度最为严厉ღ✿◈。过去我们不够重视ღ✿◈，有许多企业被世界银行ღ✿◈、国际金融机构处罚ღ✿◈；八是企业社会责任越来越受到重视ღ✿◈。履行社会责任成为实现企业与环境的共同ღ✿◈、持续ღ✿◈、和谐发展的必然要求ღ✿◈。

　　中国对外承包工程企业已经具备一系列发展优势ღ✿◈：拥有全球经营能力ღ✿◈、具备国际工程各层次承包能力ღ✿◈、行业头部企业成形ღ✿◈、全产业链“走出去”格局明显以及合作共赢成为共识ღ✿◈。一些企业聘请了世界上一流的咨询公司做分包ღ✿◈，这在过去是不可想象的ღ✿◈。央企领军ღ✿◈，地方企业ღ✿◈、民企跟随的出海梯队已经形成ღ✿◈。

　　但我们也面临着一些行业的劣势ღ✿◈，包括ღ✿◈：企业国际化程度不高ღ✿◈、企业大而不强ღ✿◈、设计咨询业未能跟上发展的需要以及国际化人才和领军人才的缺乏ღ✿◈。我们的项目的利润率偏低ღ✿◈，经济价值含量不高ღ✿◈，且集中在一些相对贫困的发展中地区ღ✿◈，存在一定的风险ღ✿◈。

　　专业（行业）经营战略ღ✿◈，指的是以自身专业（行业）优势获取项目ღ✿◈。承包商不一定都是一个大而全的公司ღ✿◈，很可能在某专业领域并不擅长ღ✿◈，或者自己实施成本更高ღ✿◈，这样一来就给专业公司提供了机会ღ✿◈。所以企业应当在自身的专业上提升竞争力ღ✿◈。

　　合作经营战略ღ✿◈，指的是通过和其他公司组成联合体或以总ღ✿◈、分包形式ღ✿◈，结成的合作关系以获取项目所需各种生产要素和服务ღ✿◈，满足当地法律ღ✿◈、资质ღ✿◈、技术和业绩要求ღ✿◈，提升整体竞争力ღ✿◈，获得项目实施机会ღ✿◈，防范项目风险ღ✿◈，获取项目利润ღ✿◈。现在许多企业已经在做这块内容ღ✿◈。

　　国别经营战略ღ✿◈，指的是指在一国深度经营ღ✿◈。由开发项目到拓展市场ღ✿◈，最后到建立品牌ღ✿◈，开展属地化经营ღ✿◈。企业在一个国家不但做工程项目ღ✿◈，业务还涉及房地产ღ✿◈、公路ღ✿◈、桥梁ღ✿◈、隧道ღ✿◈、输变电ღ✿◈、投资ღ✿◈、开发等等ღ✿◈，这就是深度经营ღ✿◈。

　　区域经营战略ღ✿◈，指的是以一国为中心ღ✿◈，向周边国家拓展ღ✿◈。利用资源调配优势ღ✿◈，合理开展优秀人才的配置ღ✿◈，形成区域市场优发国际ღ✿◈。

　　属地化经营战略ღ✿◈，指的是一切生产要素最大幅度的取自当地ღ✿◈。属地化经营战略的重点是企业能够走出去ღ✿◈、扎下去ღ✿◈、融进去ღ✿◈，做到像当地人一样思考ღ✿◈，一般来说需要在业务发展到一定程度之后才能开展ღ✿◈。

　　投资战略ღ✿◈，指的是通过己方或他方的投资获取工程项目ღ✿◈。投资实际上是对外承包工程的溢出效益ღ✿◈，使得承包商有机会利用小股权投资ღ✿◈，或者通过参与别的投资人的招标项目获得工程项目优发国际ღ✿◈，现在企业开展的许多项目都是由投资拉动的ღ✿◈。

　　设计咨询先导战略ღ✿◈，指的是项目规划ღ✿◈、咨询ღ✿◈、可研ღ✿◈、勘探设计ღ✿◈、监理ღ✿◈、项目管理先行走出去ღ✿◈，从而带动项目融资到位ღ✿◈、项目落地实施ღ✿◈、项目竣工交付ღ✿◈、项目运营维护韩国迪曲ღ✿◈。现在中国企业的工程已经开始全球经营和“投-建-营”一体化ღ✿◈，但设计现在才到EPC项目的设计/总包阶段ღ✿◈。中国技术标准尚未被全球认同成为关键因素ღ✿◈。要做好设计咨询ღ✿◈，设计院要自己愿意走出去韩国迪曲ღ✿◈，同时也需要政府的大力支持ღ✿◈。

　　全球经营战略ღ✿◈，指的是以全球为市场ღ✿◈，在全球范围内寻找最有价值的商机ღ✿◈。在全球范围内配置最有效率的生产要素ღ✿◈，大大提高原有生产要素的价值ღ✿◈，并有效地规避在一个或几个国家市场经营的风险ღ✿◈，从而创造更高价值ღ✿◈。这一点对企业的要求相对比较高ღ✿◈，也并不是所有公司都能做到ღ✿◈。

　　“投-建-营”一体化战略ღ✿◈，是指一家承包商或联合体集前期规划ღ✿◈、可研ღ✿◈、投资ღ✿◈、融资ღ✿◈、建设韩国迪曲ღ✿◈、运营ღ✿◈、移交为一体的项目运作模式ღ✿◈。这是国际工程最高阶段ღ✿◈，也是企业的大方向ღ✿◈。

　　国际并购战略ღ✿◈，指的是企业为了完善上下游产业链条ღ✿◈、提升核心业务能力ღ✿◈，或为了进入新市场和新领域ღ✿◈，扩大市场份额ღ✿◈，并购国际设计咨询ღ✿◈、工程公司ღ✿◈。并购有一定的难度和风险韩国迪曲ღ✿◈，特别是之后的管理更是挑战ღ✿◈，企业需要适应跨文化的环境ღ✿◈。

　　抓住机遇ღ✿◈，迎接挑战优发国际ღ✿◈。在新形势下以推动共建“一带一路”高质量发展为宗旨ღ✿◈，不同梯队的企业选择不同的发展战略ღ✿◈，相信行业的发展一定会再上新台阶ღ✿◈。优发国际网官网在线室内装修ღ✿◈，优发国际随优而动一触即发ღ✿◈。优发国际官方网站ღ✿◈。建筑材料ღ✿◈。优发国际官方app下载ღ✿◈，优发国际娱乐官网多少ღ✿◈，国际工程ღ✿◈，