优发国际娱乐官网多少ღ◈✿，优发国际网官网在线ღ◈✿！优发国际娱乐ღ◈✿，优发国际官方网站ღ◈✿，优发国际随优而动一触即发ღ◈✿！室内装修ღ◈✿，优发国际·随优而动一触即发ღ◈✿！企业“走出去”承包国际工程首先要投标报价ღ◈✿，而在此之前要对市场ღ◈✿、政策等做充分的调研准备工作ღ◈✿，再结合一些策略ღ◈✿，才可以成功中标ღ◈✿！本文结合一些具体案例就此进行分析ღ◈✿，希望能对企业有所启发和借鉴ღ◈✿。

　　目前中国企业接触过的国际承包工程大致有三种形式ღ◈✿：一是当地国家政府投资建设;二是亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款建设项目;三是私人资本投资的项目ღ◈✿。对于前两种形式ღ◈✿，侧重点在相关政府(放贷机构)正式批文的核实优发国际网官网在线ღ◈✿、现场施工条件的考察等;而后一种相对要更加慎重港京印刷图源ღ◈✿，不仅要证实其合法性ღ◈✿，而且要认真调查工程建设方的资金来源及支付的可靠性ღ◈✿，并对其资信进行调查了解ღ◈✿。

　　某公司在2008年受南美洲某国一业主邀请投标ღ◈✿，在前期考察中该公司发现ღ◈✿，对方公司是欧洲在该国的办事机构ღ◈✿，没有合法的建设权ღ◈✿，承包方需要承担项目立项和资金垫付的风险ღ◈✿。经综合评估后ღ◈✿，该公司放弃了投标ღ◈✿。

　　前期工作还包括调查了解业主或发包方已有项目所采用的设备情况ღ◈✿，这对标书内价格的定位ღ◈✿、方案的确定及设备的选型都非常重要ღ◈✿。

　　某中国企业在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中ღ◈✿，原本考虑采用国内设备ღ◈✿，但经过对帕劳国内已有的电站考察后ღ◈✿，发现业主特别注重名牌和耐用ღ◈✿，如变压器他们喜欢德国生产的牌子ღ◈✿，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR优发国际网官网在线ღ◈✿。据此ღ◈✿，该中国企业对设备的选型及施工方案做了一些调整ღ◈✿，而获得了项目ღ◈✿。

　　做好前期工作要发挥现场考察组的作用ღ◈✿。国际承包工程有很多特殊性ღ◈✿，中国企业应派合适的专业人员到现场实地考察优发国际网官网在线ღ◈✿，对项目所在地的自然条件ღ◈✿、施工环境ღ◈✿、物价水平港京印刷图源ღ◈✿、当地法律法规ღ◈✿、居民生活习性ღ◈✿、地理交通港京印刷图源ღ◈✿、材料供应ღ◈✿、政府机构和竞争对手的情况有一个全面的了解ღ◈✿，以便因地制宜ღ◈✿，做出有针对性的标书ღ◈✿。

　　某公司在参与科特迪瓦国家某议会大厦竞标时ღ◈✿，抽调精干力量组成考察组进行前期考察ღ◈✿。考察发现ღ◈✿，虽然该议会大厦项目是科国政府为实施首都搬迁建设的首府以外的第一个大型项目ღ◈✿，但工程所在城市基础设施落后ღ◈✿，建材缺乏ღ◈✿，需要从逾200公里外的现首府运输过来ღ◈✿，运费高昂ღ◈✿。

　　为了能在当地获取建材ღ◈✿，考察组辛苦奔波ღ◈✿，终于发现在离工程所在城市10公里处有个废弃多年的大型石头加工场ღ◈✿，堆放有近万方因连年战争及经济衰退被废弃的各类级配石ღ◈✿。经折算ღ◈✿，基本能满足投标项目的需要ღ◈✿，且可以节约成本近500万元人民币ღ◈✿，加工场所有者还愿意以较低价格出让ღ◈✿，并最终与该企业签订了意向书优发国际网官网在线ღ◈✿。据此ღ◈✿，该公司在原报价基础上进行了较大的价格下调ღ◈✿，从而一举中标ღ◈✿。后此项目成功实施ღ◈✿，并获得丰厚的利润回报ღ◈✿。

　　1不平衡报价法ღ◈✿。不平衡报价是指在工程项目总价敲定后ღ◈✿，根据招标书的付款条件ღ◈✿，合理调整投标书中商务标内各分项价ღ◈✿，从而在不抬高总价以免影响中标的前提下ღ◈✿，能够尽早地回收资金和工程款ღ◈✿，缩小投资风验ღ◈✿，并取得较好的经济效益ღ◈✿。

　　如ღ◈✿：在总标价确定后ღ◈✿，将设备采购价格适度抬高ღ◈✿，同时将机械ღ◈✿、人力等施工费用相应压低ღ◈✿，就可在一定程度上减小企业在海外投资及施工的风险;对于图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目ღ◈✿，也可将单价适当提高ღ◈✿，而工程项目内容搞不清楚的则可适当降低其单价ღ◈✿。

　　如果项目业主要求投标报价一次报定不予调整ღ◈✿，则宜适度抬高标价ღ◈✿，因为其中的风险难以预料ღ◈✿。总之ღ◈✿，不平衡报价是建立在对业主招标书具体条款进行分析的基础上的一种合理价目配置ღ◈✿，使用时必须掌握好尺度优发国际网官网在线ღ◈✿，以免引起业主反感ღ◈✿，导致废标ღ◈✿。

　　2可选方案报价法ღ◈✿。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时ღ◈✿，企业可因地制宜做出不同方案和不同报价ღ◈✿。

　　3是突然降价法ღ◈✿。在竞争激烈的商战时代ღ◈✿，报价是一项极为保密的工作ღ◈✿。竞争对手往往相互刺探ღ◈✿，打听对方标价ღ◈✿。所以ღ◈✿，中国企业在开始编标作价时ღ◈✿，可适当做高一些;在投标截止日前临送达时ღ◈✿，再突然将总价降低若干个百分点ღ◈✿，令竞争对手猝不及防ღ◈✿，确立企业在评标时的有利地位ღ◈✿。

　　4保本从长计议法ღ◈✿。东南亚经济复苏后ღ◈✿，基建市场潜力很大ღ◈✿。例如柬埔寨ღ◈✿，战后重建ღ◈✿，百废待兴ღ◈✿。在这种情况下优发国际网官网在线ღ◈✿，只要能进入该国市场ღ◈✿，后续就可能会有源源不断的工程项目ღ◈✿。

　　某中国企业在编制柬埔寨某水泥厂及自备电厂的标书时ღ◈✿，将总价一降再降ღ◈✿，从一个多亿降到七ღ◈✿、八千万ღ◈✿。其目的就在于挤跨竞争对手ღ◈✿，打入该国市场ღ◈✿，进而进军东南亚市场ღ◈✿，在该地区建立长期的合作关系ღ◈✿。而首次中标可能导致的损失ღ◈✿，则通过今后的合作项目逐步加以弥补ღ◈✿。需要指出的是ღ◈✿，采取这种报价策略需十分慎重ღ◈✿，防止企业超低报价导致巨额亏损而一蹶不振ღ◈✿。

　　国际承包项目一般采用通用货币(如美元ღ◈✿、欧元等)直接结算ღ◈✿，或者按当地币与通用货币的比值进行结算ღ◈✿。对于承包企业来说ღ◈✿，外汇汇率相对稳定至关重要ღ◈✿，投标时应在合同文本中明确货币的浮动率ღ◈✿，超过必要的范围业主应给予补偿ღ◈✿，并建议在其他预备费项内量化ღ◈✿。

　　某中国公司承建的马岛昂-瓦公路采用的是美元和当地币按比例结算ღ◈✿，由于在投标时该国经济一直很平稳ღ◈✿，物价指数每年平均上升2%～5%ღ◈✿，故投标时该公司在按此基数进行计算后并没有明确通货(物价)膨胀的补偿ღ◈✿。但在工程实施中ღ◈✿，该国出现经济暂时性的滑坡ღ◈✿，两年中物价上涨了6%～10%ღ◈✿，尽管中国企业采取了很多措施ღ◈✿，但仍然造成了一定的损失ღ◈✿。

　　作为国际项目的承包商ღ◈✿，中国企业还必须对工程利润和工程质量与工期目标加以平衡ღ◈✿，这就涉及到如何确定中方人员与当地人员的比例问题优发国际网官网在线ღ◈✿。就一般发展中国家(如非洲ღ◈✿、东南亚ღ◈✿、南美洲等)而言ღ◈✿，尽量多采用当地工人可以有效降低施工成本ღ◈✿，但从质量及工作效率来说ღ◈✿，则又必须采用一定的中方工人来示范ღ◈✿、带领ღ◈✿。因此ღ◈✿，必须从实际出发ღ◈✿，合理考虑中外籍人员的用工比例ღ◈✿。

　　如某公司投标并总承建的马达加斯加某五星级宾馆项目ღ◈✿，是一大型国际会议中心的配套项目ღ◈✿，并且该国规定项目要雇佣一定比例的当地工人ღ◈✿。该公司根据多年来在马国建筑市场施工的经验ღ◈✿，结合本工程的特点ღ◈✿，在总体上将中方工人与当地工人的工效比按1.5:1考虑ღ◈✿，其中ღ◈✿：结构工程用工比为1:10港京印刷图源ღ◈✿，装饰安装工程为1:5ღ◈✿，室外道路及辅助工程为1:20ღ◈✿。合理的用工比例有效地控制了成本ღ◈✿，也较好地满足了工期要求港京印刷图源ღ◈✿。

　　国际工程投标是一项较为复杂的工作ღ◈✿，需要对当地国的法律ღ◈✿、风俗习惯进行深入的了解ღ◈✿，包括机械设备的租赁ღ◈✿、清关手续ღ◈✿、税收等都需要熟悉ღ◈✿，并且还要注重标书的格式(必要时要对相关数据或材料进行公证)ღ◈✿。

　　对于企业而言ღ◈✿，因为自身条件和项目各不相同ღ◈✿，切不可将方法完全生搬硬套ღ◈✿，而是在熟悉国际投标规则的ღ◈✿，不断在实践中不断积累经验ღ◈✿，摸索出一套适合本企业的投标模式ღ◈✿。