中材国际600970）12月11日发布投资者关系活动记录表ღღ✿✿ღ，公司于2023年12月8日接受17家机构调研ღღ✿✿ღ，机构类型为保险公司ღღ✿✿ღ、其他ღღ✿✿ღ、基金公司ღღ✿✿ღ、证券公司ღღ✿✿ღ。 投资者关系活动主要内容介绍ღღ✿✿ღ： 一ღღ✿✿ღ、介绍公司2023前三季度经营业绩ღღ✿✿ღ、增资中材水泥暨关联交易事项1.2023年1-9月ღღ✿✿ღ，公司新签合同总额522.33亿元ღღ✿✿ღ，同比增长58%ღღ✿✿ღ；其中ღღ✿✿ღ，境内新签合同额238.19亿元ღღ✿✿ღ，同比增长5%ღღ✿✿ღ，境外新签合同额284.14亿元ღღ✿✿ღ，同比增长169%ღღ✿✿ღ。截至2023年9月末ღღ✿✿ღ，公司未完合同额为627.67亿元ღღ✿✿ღ，较6月末增长3.70%ღღ✿✿ღ。报告期内ღღ✿✿ღ，公司实现营业收入315.10亿元ღღ✿✿ღ，同比增长5.06%ღღ✿✿ღ；实现归属于上市公司股东的净利润20.02亿元ღღ✿✿ღ，同比增长7.53%ღღ✿✿ღ。 2.2023年12月4日ღღ✿✿ღ，公司第八届董事会第二次会议（临时）审议通过了《关于公司增资中材水泥有限责任公司暨关联交易的议案》优发国际·随优而动一触即发ღღ✿✿ღ，ღღ✿✿ღ，本议案尚需提交公司股东大会审议ღღ✿✿ღ。公司拟会同关联方天山股份000877）对中材水泥以现金方式增资共计823,239.39万元ღღ✿✿ღ；其中公司增资408,567.39万元（其中400,000万元计入注册资本ღღ✿✿ღ，其余计入资本公积）ღღ✿✿ღ，天山股份增资414,672万元ღღ✿✿ღ。增资完成后ღღ✿✿ღ，中材水泥注册资本将由185,328万元增加至1,000,000万元MINUS8法老猫ღღ✿✿ღ，公司持有中材水泥40%股权ღღ✿✿ღ，天山股份持有中材水泥60%股权ღღ✿✿ღ，本次交易不涉及中材水泥控制权的变更ღღ✿✿ღ。 二ღღ✿✿ღ、互动交流

　　答ღღ✿✿ღ：近年来ღღ✿✿ღ，国际环境发生深刻复杂变化ღღ✿✿ღ，公司以领先的技术优势持续推动产业转型升级优发国际官方网站ღღ✿✿ღ。2023年前三季度ღღ✿✿ღ，公司营业收入ღღ✿✿ღ、归母净利润实现双增长MINUS8法老猫ღღ✿✿ღ，新签合同额大幅增加ღღ✿✿ღ，经营活动现金流大幅改善ღღ✿✿ღ。 展望未来ღღ✿✿ღ，公司将坚持稳中求进工作总基调ღღ✿✿ღ，更加突出高质量发展首要任务ღღ✿✿ღ，扎实推进提质增效稳增长ღღ✿✿ღ，力争实现股权激励业绩考核目标MINUS8法老猫ღღ✿✿ღ。一是紧盯市场ღღ✿✿ღ，充分发挥SINOMA的品牌价值和客户粘性ღღ✿✿ღ，与业主积极沟通ღღ✿✿ღ，推动项目尽快落地生效ღღ✿✿ღ。二是协同发展ღღ✿✿ღ，坚定不移践行“价本利”理念ღღ✿✿ღ，强化工程板块之间ღღ✿✿ღ、工程板块与装备ღღ✿✿ღ、数字智能ღღ✿✿ღ、生产运维ღღ✿✿ღ、绿能环保业务的协同发展ღღ✿✿ღ，让公司的产业链向生态链发展ღღ✿✿ღ，进一步提升项目毛利率和装备自给率ღღ✿✿ღ。三是强化管理ღღ✿✿ღ，全面加强项目全流程精细化管理ღღ✿✿ღ，持续优化成本控制和资源配置ღღ✿✿ღ，巩固提升全球水泥工程和装备服务运营质量ღღ✿✿ღ。

　　答ღღ✿✿ღ：2023年前三季度ღღ✿✿ღ，公司综合毛利率提升的主要原因是工程技术服务板块的毛利率提升幅度较大ღღ✿✿ღ，报告期内在执行的工程项目合同质量较好ღღ✿✿ღ，成本管控能力进一步加强ღღ✿✿ღ。 未来ღღ✿✿ღ，一方面ღღ✿✿ღ，公司将积极把握全球新建及存量水泥生产线绿色低碳ღღ✿✿ღ、数字智能技改升级需求ღღ✿✿ღ，深入推进高端装备和运维服务协同发展ღღ✿✿ღ，进一步提升公司在水泥工程技术服务市场的定价权和话语权ღღ✿✿ღ；另一方面ღღ✿✿ღ，深耕“三精管理”（即组织精简化优发ღღ✿✿ღ！ღღ✿✿ღ、管理精细化ღღ✿✿ღ、经营精益化）ღღ✿✿ღ，继续优化成本管控ღღ✿✿ღ，持续提升运营效率ღღ✿✿ღ。

　　问ღღ✿✿ღ：2023年前三季度ღღ✿✿ღ，公司经营活动现金流明显改善ღღ✿✿ღ，主要原因是什么？公司预计经营活动现金流何时转正？

　　答ღღ✿✿ღ：2023年前三季度ღღ✿✿ღ，公司经营活动产生的现金流量净额同比改善主要是由于公司加强合同结算MINUS8法老猫ღღ✿✿ღ，积极督促项目回款ღღ✿✿ღ，三季度现金流好转ღღ✿✿ღ。 公司坚持追求“有利润的收入ღღ✿✿ღ、有现金流的利润”ღღ✿✿ღ，一方面ღღ✿✿ღ，加快项目履约进度ღღ✿✿ღ，加强合同结算ღღ✿✿ღ，另一方面ღღ✿✿ღ，积极督促应收账款回款ღღ✿✿ღ，力争经营活动净现金流与利润水平相匹配ღღ✿✿ღ。

　　答ღღ✿✿ღ：收购合肥院后ღღ✿✿ღ，公司统一高端装备平台ღღ✿✿ღ，完成班子建设和组织管理架构设置ღღ✿✿ღ，制定了战略重点任务台账和年度考核指标ღღ✿✿ღ，发布了《工程和装备协同管理办法》ღღ✿✿ღ，促进工程和装备的协同发展ღღ✿✿ღ，为业务增长奠定坚实基础ღღ✿✿ღ。 针对装备业务发展ღღ✿✿ღ，我们做了以下计划ღღ✿✿ღ：一是按照“统一平台ღღ✿✿ღ、一体管理ღღ✿✿ღ，一类装备ღღ✿✿ღ、一个主体”的“四个一”原则ღღ✿✿ღ，加快推进装备业务专业化整合融合ღღ✿✿ღ，在装备平台下属子公司实现专业聚焦ღღ✿✿ღ，打造若干个“专精特新”装备隐形冠军ღღ✿✿ღ。二是推动装备制造向制造服务转型ღღ✿✿ღ，加快打造全球备品备件加工ღღ✿✿ღ、采购ღღ✿✿ღ、仓储服务中心ღღ✿✿ღ，全面推动数字设计+智能制造+智慧安装+敏捷服务MINUS8法老猫ღღ✿✿ღ，从根本上提高装备产品的质量和信誉ღღ✿✿ღ。三是加强与工程板块优发国际官方网站ღღ✿✿ღ、属地公司的协同发展ღღ✿✿ღ，提升境外收入占比ღღ✿✿ღ，不断提高装备自给率和市场占有率ღღ✿✿ღ。四是通过专业化发展室内装修ღღ✿✿ღ。ღღ✿✿ღ，持续提升装备业务在外行业的占比ღღ✿✿ღ，实现行业产品向专业产品转型ღღ✿✿ღ。五是依托天津水泥院优发国际官方网站ღღ✿✿ღ、合肥院的研发资源MINUS8法老猫ღღ✿✿ღ，建设创新领先ღღ✿✿ღ、世界一流的新型研发机构ღღ✿✿ღ，加大科技创新力度ღღ✿✿ღ，持续提升装备产品关键技术指标ღღ✿✿ღ。 目前ღღ✿✿ღ，中材国际完全有能力自主完成全部水泥生产线核心装备的研发制造ღღ✿✿ღ，部分装备的制造水平已经达到世界一流水平ღღ✿✿ღ，可以与欧洲顶级装备企业同台竞技ღღ✿✿ღ。我们的目标不仅是要在规模上做到世界冠军ღღ✿✿ღ，在装备质量和服务水平上也要做到世界冠军ღღ✿✿ღ。

　　问ღღ✿✿ღ：2023年前三季度ღღ✿✿ღ，公司生产运营服务业务新签合同持续增长ღღ✿✿ღ，请问公司对于生产运营服务业务未来有什么发展举措？

　　答ღღ✿✿ღ：公司生产运营服务主要包含水泥生产线运维服务和矿山运维服务ღღ✿✿ღ，2023年1-9月生产运营服务新签合同额96.46亿元ღღ✿✿ღ，同比增长3%ღღ✿✿ღ。 未来ღღ✿✿ღ，公司将持续推动由EPC总包向技改ღღ✿✿ღ、运维和备品备件服务转型ღღ✿✿ღ，主要举措有ღღ✿✿ღ：（1）在水泥整线运维方面ღღ✿✿ღ，新承接水泥生产线项目时力争签署后期运维业务ღღ✿✿ღ，探索撬动存量生产线运维需求的创新商业模式ღღ✿✿ღ；（2）在矿山运维方面ღღ✿✿ღ，积极拓展矿山全过程整体运营模式ღღ✿✿ღ，推进矿山业务向行业外和海外转型ღღ✿✿ღ；（3）加快推进数字智能对生产运营管理业务的提升与赋能ღღ✿✿ღ；（4）构建具有竞争优势的新型运维模式和全球联动的资源共享机制ღღ✿✿ღ，大力推进海外备件基地试点建设ღღ✿✿ღ，未来的生产运营服务模式可能是在各个区域建设相当于4S店的区域服务中心ღღ✿✿ღ，作为支撑为业主提供服务ღღ✿✿ღ，公司业务从产业链向生态链发展ღღ✿✿ღ。

　　答ღღ✿✿ღ：境外市场需求总体向好ღღ✿✿ღ，部分地区市场保持活跃ღღ✿✿ღ，具体区域方面ღღ✿✿ღ：（1）非洲是公司传统市场和重点区域ღღ✿✿ღ，在埃塞俄比亚ღღ✿✿ღ、尼日利亚ღღ✿✿ღ、摩洛哥均有新项目签约和启动ღღ✿✿ღ；（2）亚洲地区ღღ✿✿ღ，中东传统市场如沙特ღღ✿✿ღ、伊拉克出现了较多的市场机会ღღ✿✿ღ，东南亚如马来西亚ღღ✿✿ღ、缅甸ღღ✿✿ღ，中亚如吉尔吉斯斯坦ღღ✿✿ღ、乌兹别克斯均有建设需求ღღ✿✿ღ；（3）欧洲项目目前主要集中在有碳减排需要的欧盟国家ღღ✿✿ღ；（4）今年在南美ღღ✿✿ღ，如多米尼加ღღ✿✿ღ、哥伦比亚也陆续落实签约了一些工程项目ღღ✿✿ღ。 全球水泥产业不均衡发展ღღ✿✿ღ。部分发展中国家的经济增速较快优发国际官方网站ღღ✿✿ღ，基建水平不高ღღ✿✿ღ，水泥需求旺盛ღღ✿✿ღ，水泥行业仍然处于快速发展阶段ღღ✿✿ღ；在欧洲市场ღღ✿✿ღ，受脱碳政策影响ღღ✿✿ღ，绿色低碳改造需求持续释放ღღ✿✿ღ，都将为公司发展带来新的机遇ღღ✿✿ღ。

　　问ღღ✿✿ღ：公司增资参股中材水泥的主要考虑有哪些？请简要介绍中材水泥的未来投资规划ღღ✿✿ღ，以及本次增资对公司的影响ღღ✿✿ღ。

　　答ღღ✿✿ღ：为积极响应国家“一带一路”倡议ღღ✿✿ღ，深入推进公司国际化战略ღღ✿✿ღ，充分发挥公司在工程技术服务ღღ✿✿ღ、高端装备制造ღღ✿✿ღ、生产运营服务的全产业链一体化优势以及在国际化ღღ✿✿ღ、属地化方面的核心优势ღღ✿✿ღ，公司拟会同关联方天山股份对中材水泥以现金方式增资共计823,239.39万元ღღ✿✿ღ。 中材水泥作为中国建材集团基础建材国际化业务平台ღღ✿✿ღ，目前拥有三个境外基础建材投资项目ღღ✿✿ღ，后续将在“竞争优势ღღ✿✿ღ、区域领先ღღ✿✿ღ、风险可控”原则下开展境外基础建材投资ღღ✿✿ღ。一方面ღღ✿✿ღ，中材水泥发展过程中涉及技术ღღ✿✿ღ、装备优发国际随优而动一触即发ღღ✿✿ღ，ღღ✿✿ღ、工程优发国际官方网站ღღ✿✿ღ、运维等服务ღღ✿✿ღ，同等条件下优先选用公司提供服务ღღ✿✿ღ，将进一步深化公司水泥技术装备及工程服务的国际化发展ღღ✿✿ღ；另一方面ღღ✿✿ღ，公司作为中材水泥的参股股东ღღ✿✿ღ，未来将按股比享有中材水泥海外基础建材投资的收益;

　　已有417家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据优发国际官方网站ღღ✿✿ღ，持仓量总计10.80亿股ღღ✿✿ღ，占流通A股61.96%

　　近期的平均成本为9.31元ღღ✿✿ღ。空头行情中ღღ✿✿ღ，目前正处于反弹阶段ღღ✿✿ღ，投资者可适当关注ღღ✿✿ღ。该公司运营状况良好MINUS8法老猫ღღ✿✿ღ，多数机构认为该股长期投资价值较高ღღ✿✿ღ。

　　限售解禁ღღ✿✿ღ：解禁333.5万股(预计值)优发国际官方网站ღღ✿✿ღ，占总股本比例0.13%ღღ✿✿ღ，股份类型ღღ✿✿ღ：股权激励限售股份ღღ✿✿ღ。(本次数据根据公告推理而来ღღ✿✿ღ，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁ღღ✿✿ღ：解禁1583万股(预计值)ღღ✿✿ღ，占总股本比例0.60%ღღ✿✿ღ，股份类型ღღ✿✿ღ：股权激励限售股份ღღ✿✿ღ。(本次数据根据公告推理而来ღღ✿✿ღ，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁ღღ✿✿ღ：解禁323.6万股(预计值)ღღ✿✿ღ，占总股本比例0.12%ღღ✿✿ღ，股份类型ღღ✿✿ღ：股权激励限售股份ღღ✿✿ღ。(本次数据根据公告推理而来ღღ✿✿ღ，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁ღღ✿✿ღ：解禁3.669亿股(预计值)ღღ✿✿ღ，占总股本比例13.88%ღღ✿✿ღ，股份类型ღღ✿✿ღ：定向增发机构配售股份ღღ✿✿ღ。(本次数据根据公告推理而来ღღ✿✿ღ，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁ღღ✿✿ღ：解禁1536万股(预计值)ღღ✿✿ღ，占总股本比例0.58%ღღ✿✿ღ，股份类型ღღ✿✿ღ：股权激励限售股份ღღ✿✿ღ。(本次数据根据公告推理而来ღღ✿✿ღ，实际情况以上市公司公告为准)